値引き（ディスカウント）と謙虚さ

ストロークとやや近いもので、人が他者に与える認識、注意、反応のことではあるのですが、ある人の「価値を値引く」ことを、値引き（ディスカウント）といいます。

たとえば、着ている洋服の価値を値引いたり、その人の能力を値引いたりして、人間関係を悪くすることで、相手だけではなく、自分自身の価値を値引くこともあります。

たとえば。

相手がいろいろ褒めてくれていたり、厚遇してくれているのに、「私なんてそんな価値はない」と、自分自身の価値を自分だけが低く見ていることも「値引き」になるでしょう。

相手にいろいろ協力し、先方から「本当にありがとうございます、助かりました！」と言われたのに「そんな、大したことではないですから」と、相手の「ありがとう」を否定してしまうような返事をするのも「値引き」でしょう。

素直に「ありがとうございます！」と答えたり、相手のありがとうには「どういたしまして！」と、相手の言葉を肯定的に受け止めているというストロークを出せばいいのですが、どうしても否定的なストロークを出してしまうことは、日本人には特に多い傾向だと言えるでしょう。

日本人は「謙虚さ」「謙遜」が美徳とされている文化です。

ただ、その「謙虚さ」「謙遜」と「自己卑下」は違うんですよね。

社交辞令として、「いえいえ、そんな大したことないです」と謙遜して言うシーンはあると思うのですが、それを友達との関係など、社交辞令で付き合う必要がない相手にまで出してしまうと「あれ、なんか他人行儀…。冷たい…」と、相手に感じさせてしまう可能性もありますよね。

その場合、どこか自己卑下が入っている可能性があり、その「私なんて大したことしてない。皆の方がちゃんとやっていたし…」という、ネガティブな感情が相手に伝わってしまっている可能性があります。

私のように普段の心理的ポジションが「I am　NOT OK , You are OK（自己否定/他者肯定）」にいることが多いと、「大したことないです」が自己卑下として、相手には伝わってしまう可能性は極めて高いようにも思います。

また、日本人に多くある「お節介」。

これも「相手の価値を値引き（ディスカウント）」している状態です。

だってお節介って「あなたには出来ないでしょうから、私が代わりにやってあげます」なんですよね。

いえいえ、相手にも出来るかもしれないし、出来なくてもやりたいかもしれない。

相手の能力や意欲を奪うということは、相手の価値を低く見ているからこそ、出来ることですから。

たとえ、相手がそれが出来なくても「任せる」ということは、相手の立場から見たら「信用されている」という、肯定的なプラスのストロークで受け止められることもあるのです。

他にもディスカウントが使われる例を紹介します。

意外と使ってしまっているように思います。

どのような言葉を相手にかけて、それに対してどのように相手に応えるのか。

お互いの価値観でしたり、環境の違いなど、様々な影響があるので、決して自分が思うような結果になるとは限らないにしても、極力、お互いに肯定的なプラスのストロークを渡し合えるような交流をしていきたいですね。

2017.04